Etatgewinn: nexum erntet für CLAAS
Gemeinsam ernten: nexum realisiert die neue B2B-Kampagne für den Mähdrescher TRION der CLAAS-Gruppe. Die Digitalberatung und -agentur arbeitet bereits seit 2020 für den international führenden Landtechnikhersteller. Sie übernahm die weltweite Implementierung sowie den Rollout der Salesforce Marketing Cloud in vielen Ländern. Bei der Launch-Kampagne für die neue Baureihe TRION zeichnet nexum für das internationale Performance Marketing, die Konzeption und Gestaltung der Landingpage sowie das digitale Mediabudget verantwortlich. Auch die fortlaufende Kampagnenoptimierung sowie das Tracking und Reporting der einzelnen Marketingaktivitäten kommen vom digitalen Fullservice-Dienstleister.
B2B-Kampagne in 16 Ländern
Unter dem Claim „Fits your farm“ soll die Kampagne den Mähdrescher als flexibelsten Mähdrescher, den CLAAS je gebaut hat, bei Landwirten und Lohnunternehmern positionieren. Hierfür integriert die Online-Kampagne unterschiedliche Touchpoints entlang der Customer Journey, um potenzielle Kunden mit der treffenden Botschaft zum richtigen Zeitpunkt auf dem geeignetsten Kanal anzusprechen. Eigens entwickelte Newslettermodule im E-Mail-Marketing, Social Ads, aber auch Printprodukte mit QR-Codes sorgen für eine zielgruppengerechte Ansprache. Beim Online Advertisement setzt CLAAS auf Social-, Banner-, Video und Search-Ads. nexum zeichnet neben der Kreation und Umsetzung der verschiedenen Formate in 16 Sprachversionen auch für die Mediaplanung und die Orchestrierung der digitalen Touchpoints und das Projektmanagement verantwortlich.
Diese Kampagne ist auch für uns ein Meilenstein, weil wir international einen umfassenden crossmedialen und integrierten Kampagnenansatz umsetzen. Dabei übertrifft der Erfolg der Kampagne unsere Erwartungen - und das trotz der durch die Pandemie verursachten Unsicherheiten“
Seit Kampagnenstart wurden überdurchschnittliche KPIs im Performance Marketing mit CTR Werten um die sechs Prozent erreicht. Mithilfe von A/B-Testings und eines umfangreichen Trackings wird die Ausgestaltung und Ausspielung der Inhalte in den einzelnen Kanälen fortlaufend optimiert „Es hat sich schnell gezeigt, dass der TRION ein echter Eyecatcher ist. Denn die Online-Ads mit großflächigen Produktfotos führten zu den meisten Interaktionen“, weiß Bastian Franken, Account Director bei nexum, zu berichten
Kampagnen-Microsite: Voll digital, gezielt informieren
Herzstück der Kampagne ist eine eigens entwickelte Kampagnen-Microsite. Die Startseite weckt mit einer starken Bildsprache und emotional, ästhetisch ansprechenden Videos Neugierde. Zugleich transportiert sie für die Zielgruppe relevante Produktinformationen in innovativen Content-Formaten: Drei-D-Visualisierungen und detaillierte Produktfeatures sowie Anwendervideos von Landwirten über alle Kontinente hinweg zeigen den Mähdrescher im Betrieb. Mit der Einbindung interaktiver Elemente findet eine zielgerichtete Leadgenerierung anhand der Customer Journey und eine Überführung in den Sales-Funnel statt. Hierzu tragen beispielsweise ein Konfigurator zur Produktanpassung nach Maß und diverse Response-Elemente zur Kontaktaufnahme bei. Dies spiegelt sich auch in einer hohen Conversion-Rate wider, so dass die TRION-Landingpage künftig als Benchmark für die Realisation weiterer Kampagnenseiten fungiert.
